｜建築路上的知心相遇｜

 

一棟建築的完成實屬不易，需要諸多單位整合、協調，並匯聚共同的信念與理想；在建築這條路上，我們有幸遇見了一群擁有相同理念與質感的合作夥伴，一起走過時代的風雨，共同創造一座座經典。此系列文章，將透過合作夥伴的分享，談談他們與宏銓合作過程中的感受與啟發。

 

 

編：請問貴公司與宏銓合作多久了？

林總：我們從「入深林」開始合作，記得當時宏銓林董跟我分享一件事，讓我印象十分深刻。當時「入深林」已經完銷了，一般來說，建商不需要為完銷的個案加碼什麼，但宏銓林董問我：「我想在外觀換更好的石材，但這樣可能會再多花一千萬，你覺得怎麼樣？」

宏銓林董為了讓作品呈現更好的質地，力求完美的他，甘願自行吸收多出來的成本，無私回饋給住戶，不論這個案子賺了多少錢，或是公司資本規模多大，我想多數老闆並不會想再多花一千多萬，宏銓林董的決策讓我非常敬佩；在這一行，大部分公司把利潤放在第一位，但我保證，宏銓絕對不把利潤在第一位，反而可能放在第三或第四位，他們首要的價值是蓋出既優雅又實用的作品，宏銓交付給客人的房子是可以住很久的，即使需要小維修，也都不是什麼大工程，要達到這樣的品質，必須花很多心思討論細節，如果一個小細節比一般建商多花3、5倍的時間檢討，一棟疊加下來的時間成本是相當可觀的！

但他們寧可花費這些成本，因為希望交付給客人的是美觀又耐用，可以住一輩子的房子。

 

 

編：所以您認爲在對於建築的價值觀上，宏銓與其他同行是很不一樣的？

林總：先不論建築外觀設計，光是起心動念，他們想要蓋一棟讓你住很久、住得安心的房子，相較於其他建商以大量複製、便宜進價的心態，這點就跟別人很不一樣了！譬如「緣溪行」這一案，為了等金屬格柵的施工程序，等了將近一年，如果是一般建商早就改設計了，況且這一等，後續工程也必須跟著順延，這加總起來的成本會增加多少？但為了實現給客戶的承諾，他們寧願犧牲時間、金錢、利潤來達成這一切。

「物以稀為貴」，像宏銓這樣特質的公司在業界真的很少，我們只能這樣說，但這也是最保守的說法。（笑） 

 

編：能否舉例分享哪些方面讓您有這樣的感觸呢？

林總：宏銓對配合包商非常善良，如需議價也都讓你倍感溫馨；宏銓林董希望廠商能共同成長，一起把施工做得有質感，協力完成作品，這樣的要求成本一定高，但另一方面也不希望廠商賠錢；他不像其他業主常以高姿態方式議價，而是以同理心來換位思考，保障廠商應有的利潤；一個有同理心的經營者，他蓋的房子勢必也是充滿同理心的（因為也會站在住戶角度思考）。

在與宏銓合作的過程中也能感受到從老闆到員工都是很善良的人，有些建商的房子是利益堆砌而成的，從員工到老闆都有利可圖，層層下來，建築必定充滿缺陷，但宏銓沒有這些陋習文化，他們一心只想把房子蓋得紮實、兼具美感與質感、而且適合長久居住。

宏銓重視給客戶的承諾，而且往往犧牲很多利潤以達成這份承諾；他們不是在蓋房子，而是在做作品，將房子視為藝術品般精雕細琢，一家不把利益放在首位的公司，他的作品相較之下一定比較優；依照宏銓林董的個性，他的作品如果被客戶挑剔，我相信他一定睡不好。

 

 

 

編：印象最深刻的合作經驗是哪個案子呢？

林總：最深刻的是「緣溪行」的「竹林綠石材」，我們在施作前的一兩年就開始尋找這塊玉石了，我找到了適合的樣式後，宏銓林董百忙之中還堅持親自去高雄、花蓮看貨，確認石材紋理完全符合建案需求；有哪個老闆會這樣凡事親力親為？藉由這些細節，你能感受到他是以什麼樣的心態在看待這些事。

很多建設公司老闆在討論設計時，最終還是回歸利潤考量，但宏銓林董非常尊重專業，與他共事，讓人既不敢鬆懈卻又很暖心，他對建築的熱情會感染你，會想和他一起把事情做好，他總是富含同理心，用很和善、謙虛的態度對待廠商。

 

 

   

編：宏銓的施工品質相當嚴謹，所以您承接宏銓這兩個案子後，經驗值更不一樣了嗎？

林總：其實很多都是細節的掌握。譬如大部分石材因為價格考量，都採濕式做法，但只要漏水或排水不良，水泥砂就會起化學變化，導致石材病變。宏銓永遠在尋求最先進的方式來克服這些問題，所以浴室都採用乾式施工，乾式施工價格高很多，卻能將排水與洩水做到最好。

一般做乾式施工時，可能只在對角與中心黏膠，我們則是黏著劑滿鋪，因為只黏五個點日後容易脫落，而我們將這樣的方式報價給宏銓時，他們也認同這樣的做法，即使成本高，他們依然選擇最好、最令人安心的方式施作。這些都是細節的要求，合約不會寫明這些細節，所以大部分建商往往選擇最簡單、便宜的方式施作，但風險高、日後也容易有問題。

 

 

編：可否談談您對林董的印象？

林總：主事者的性格會決定公司的文化，一間公司的文化會決定所呈現出來的作品。

我記得第一次見到宏銓林董時，覺得他很樸實與嚴謹，身上沒有任何名品，不像董事長的樣子。我所認識的林董幾乎一天90%以上都在工作：準時上班、開會、討論、找建材/植物......他將心力全投注在此，無論是對土地的熱情、建築的熱情，他都享受其中；「如何蓋出一棟讓人住得舒適自在的房子？」我相信這個使命感對他而言比金錢還重要，如果要買房子，當然要找這樣的老闆所蓋出來的房子（笑）。

宏銓林董曾經跟我分享：「我蓋房子30 幾年，從來沒有讓客戶賠過錢」，表示他們的房子是會增值的，因為宏銓不只是賣你一棟房子，而是一份安心的感覺。

如果你只認識宏銓的建築，那可惜了，如果還能認識他們的公司文化、老闆的為人處世，相信會對未來的家超有信心、超有安全感。

 

 

編：的確，之前訪問過許多住戶，他們都分享之前或許未曾聽聞宏銓，但簽約時看到林董後，就全然放心了。

林總：所以說，家是什麼？家是一處可以住很久的地方、家是一處有安全感的地方，這些特質完全能在宏銓林董身上感受到。宏銓的作品特質非常鮮明、主事者的性格也非常稀有。

日後若有機會，希望能收藏一戶宏銓的房子，帶著家人及孩子入住，從建築的各項細節教育孩子，學習如何將細節處理好，學習如何貼心地換位思考，甚至認識公司文化、認識宏銓林董，藉此教育他們事業就該這樣經營。

 

編：如果用一句話形容宏銓，您會怎麼形容呢？

林總：宏銓散發藝術家的氣息，藝術家有堅持與理想，所以通常不賺錢（笑）。但藝術家的氣息加上善良的人格特質，推出的作品肯定很優質，雖然價格一定不便宜，但一定是合理的。

為什麼他們的作品比別人貴？為了居住的舒適度，他們將陽光、通風、植栽等因素都考慮進去了；空間中使用的建材、水電、家具等也都相當有質感且耐用，他們永遠在尋求最先進的做法，只要有好的建材他們都願意嘗試，所以每件作品都擁有不一樣的表情，但本質都相同。

宏銓一次只專注於一件作品上，像「緣溪行」蓋了五年，如果是其他建商，五年可能已經推出五案、十案；這樣談下來，宏銓的作品真的太便宜了，這已經不是一坪多少錢的能夠衡量的價值。